krakow dlaczego warto tam pojechac

krakow dlaczego warto tam pojechac

Co robi Take It Or Leave It Mean W sprzedaży Negocjacji

Jedna rzecz, która nigdy nie chcesz usłyszeć podczas negocjacji sprzedaży jest po drugiej stronie stołu z informacją, "... weź go lub pozostawić go." Na pewno nie wygląda tak, jakby masz jakieś inne opcje, kiedy ci to powiedzieć. Czy ty ...?

Power Of Words 5

krakow dlaczego warto tam pojechac

Nic nie może przynieść sesję negocjacyjną do końca szybciej niż o kimś powiedzieć, aby "wziąć lub wyjść", jeśli chodzi o oferty, że dokonały one do Ciebie. Wydaje się jakby pewna tego typu oświadczenia sprzeczne z wszystkim, co nauczyliśmy się o negocjacjach: tutaj chodzi o mówienie go.

Z jakiegoś tajemniczego powodu, te pięć prostych słów i sposób, w jaki są one zazwyczaj stwierdził mają prawie magiczny wpływ na każdego negocjatora. Zaczynamy zamknięty kiedy je słyszę - nasza zdolność do poszukiwania innych opcji odchodzi i czujemy się tak, jakbyśmy są skazani na zaledwie dwóch ścieżek przednich: zaakceptować lub odrzucić ofertę drugiej stronie jest.

Pierwsza linia obrony: Czas

krakow dlaczego warto tam pojechac

Zbyt często, kiedy staje twarzą w twarz z przerażającą "take it or leave it" stwierdzenie, po prostu iść do przodu i wygadać coś (nie częściej niż to w końcu powiedzieć "ok"). Jest to złe podejście do podjęcia.

Następnym razem, gdy ktoś korzysta z tej linii na ciebie, nic nie robić, nic nie mówią. Pamiętaj, że są one podejmowania ryzyka u kur to ultimatum od Ciebie i nie mają pojęcia, jak masz zamiar zareagować. Dzięki temu (i mówi) nic nie robisz im wątpić siebie - zrobili coś złego? Czy zamierzasz odejść?

W zależności od tego, gdzie negocjacje są i jaki jest twój osobisty linia czasu jest, można skorzystać z non taktykę komunikacji na wyższy poziom - można dostać się spacerem na zewnątrz. Ten wysyła jasny komunikat do drugiej strony - nie jesteś szczęśliwy. Miej uszy otwarte, mogą one reagować na swojej ciszy i ruchy odejść.

- autor artykułu