dlaczego chcialbys zwiedzic krakow

dlaczego chcialbys zwiedzic krakow Jeśli zaczną się wycofywać, a potem już wygrał.

Twoja druga linia obrony: the kontrofertę

Po drugiej stronie są Państwo ofertę, która tak naprawdę nie ma. Co należy teraz zrobić? Biorąc pod uwagę czas potrzebny do jej studiowania jest doskonałym pierwszym krokiem.

Czy cena, jaką są skłonni zapłacić za niska? Są one oferują sprzedać Ci trochę produktu? Cokolwiek oni oferują Państwu jako część ich "take it or leave it" wniosku, można ustawić, co oferujesz im dopasować swoją propozycję.

Jeśli ich cena jest zbyt niska, należy zmniejszyć kwotę, którą jesteś gotów sprzedać im i sprawiają, że pasuje do ich ceny. Jeżeli ilość, że są gotowi sprzedać wam jest zbyt mały, a następnie obniżyć cenę pasujące do ich ilości.

dlaczego chcialbys zwiedzic krakow

Zrozumieć, skąd to wszystko ma prowadzić do

Po drugiej stronie stołu został upuszczony "take it or leave it" bomba, musisz uświadomić sobie, gdzie ten negocjacje zamierza skończyć. Jeśli naprawdę poważnie, wówczas negocjacje prawdopodobnie się skończył - o ile nie są w stanie zaakceptować swoją ofertę.

Jeśli nie myśli, po czym piłka jest w sądzie. To będzie do ciebie, aby odepchnąć i zapewnić inną opcję dla obu stron do negocjacji.

Jakie Wszystko to oznacza dla Ciebie

dlaczego chcialbys zwiedzic krakow

Nie negocjator sprzedaż kiedykolwiek chce usłyszeć po drugiej stronie mówią słowa: "... weź go lub pozostawić go." Jednak w końcu usłyszeć, a to oznacza, że ??masz być gotowy, kiedy to zrobić.

Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, gdy stajesz twarzą w twarz z tym wyzwaniem jest początkowo nie reaguje: nie powiedzieć lub zrobić cokolwiek. Niech inne startu side się martwić o to, co zrobili. Wstawanie i pozostawiając negocjacji ma innej opcji, że masz. Wreszcie trochę czasu, aby stworzyć kontrpropozycji, która odpowiada co są w stanie zrobić. Może to służyć szybko uruchomić negocjacje.

Tylko dlatego, że druga strona musi dokonać tego, co wydaje się być ostateczną propozycję, nie trzeba go zaakceptować jako takie.Pamiętaj, że piłka jest już w sądzie i co dzieje się dalej to wszystko zależy od ciebie ...!

Dr Jim Anderson http://www.blueelephantconsulting.com/

Twoje źródło Real World Negocjowanie Skills ™ dr Jim Anderson spędził ponad 20 udanych lat negocjuje sprzedaż wszystkich rozmiarach. Dr Anderson oferuje swoje spostrzeżenia na temat, jak rozwijać swoje umiejętności negocjacyjne, aby można było podejść do negocjacji handlowych z większą pewnością, że będziesz w stanie blisko Więcej promocji i zamknąć je szybciej!

- autor artykułu